Жилье в готовых новостройках продается медленнее, чем на стадии котлована
Опубликовано: 26 декабря 2017 г.
Если застройщик начинает продажи квартир уже после постройки дома, такое жилье продается гораздо медленней, чем выведенное на продажу на стадии котлована, рассказала начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова.
«Сама технология продаж готового жилья в новостройках предполагает обязательный осмотр покупателем всех вариантов. Это значит, что покупатель будет по нескольку раз обходить все однотипные объекты и постоянно откладывать окончательное решение, и постоянно кто-то из сотрудников будет вынужден сопровождать такого покупателя», добавила Светлана Денисова.
При продажах же на стадии проекта менеджер работает с потенциальным покупателем преимущественно удаленно, экономя массу времени, подчернкула она.